Обычно материалы по пониманию представляют собой брошюры с описанием услуг и фотографиями продукции, с выгодами товара, отзывами клиентов,
ценами и т.д. Потенциальный клиент должен просмотреть такие материалы и воскликнуть: «Замечательно! Это именно то, что мне нужно!»

Таким образом, мы приходим к следующему выводу: презентационные материалы рассказывают о товаре вместо продавца.

Срок маркетинговой разработки и дизайна – 1 месяц.

Последовательность работ: две недели на подготовку текстов, и две недели на дизайн.
Что входит в презентационный материал:
1. Какие проблемы, беспокоящие клиента, может решить ваша продукция/услуга;
2. Что собой представляет сама услуга (описание услуг/направлений/типов продукции);
3. Последовательность шагов при предоставлении услуг;
4. Срок, период предоставления;
5. Ожидаемые результаты, какую пользу клиент получит от продукции/услуг;
6. Кто из клиентов уже получал подобную услугу, и каковы их результаты (здесь могут быть использованы краткие списки клиентов и отзывы некоторых из них);
7. Квалификация ваших специалистов;
8. Сколько стоит товар/услуга, или от чего зависит цена;
9. Ваши лицензии, сертификаты;
10. Качество используемых в работе материалов;
11. Краткое описание технологии предоставления услуг (ваше ноу-хау);
12. Опыт применения вашего ноу-хау.

Тексты для презентационного материала будут написаны Консультантом на основе серии интервью с Заказчиком.

В услугу входит дизайн презентационной брошюры «под ключ», то есть материал будет подготовлен к печати.

Объем материала – до 28 страниц формата А4.