Простым языком про КОНТЕНТ-МАРКЕТИНГ или Как с легкостью расширяться в ближайшие годы.
Автор – Александр Астремский
Что такое «контент-маркетинг»? Это ВКУСНАЯ и ПОЛЕЗНАЯ ЕДА для РАЗУМА вашего клиента. Начнем с простого примера такой вот «вкусной еды». Когда компания BMW применила технологии контент-маркетинга – продажи ее автомобилей взлетели на 74%. Что было сделано: Был проведен кастинг знаменитых режиссеров и актеров, а так же разработаны сценарии, в которых главный герой помогал людям в разных непростых ситуациях, используя эффектные водительские трюки на красивых моделях BMW.
BMW поставила режиссерам два условия: первое — мини-фильмы должны быть сняты по голливудским стандартам, а второе — они ни в коем случае не должны быть похожи на рекламу. Таким образом, с помощью этих фильмов компания BMW продемонстрировала абсолютно новый метод ОБЪЯСНЕНИЯ потенциальным покупателям того, что делает автомобиль BMW. А именно – со всех сторон была показана высочайшая «управляемость» этой марки.
Результаты:
1. Количество тест-драйвов увеличилось на 400%.
2. Продажи выросли на 74%.
Серия короткометражек в голливудском стиле взорвала привычные подходы к продвижению дорогих автомобилей и показала, как реклама может быть «другой».
И вот эта «другая реклама» - это и есть «контент-маркетинг». То есть, это такой тип маркетинга, который строится не на рекламной долбежке, а на вовлечении целевой аудитории через ИНТЕРЕСНУЮ, ЦЕННУЮ, ПОЛЕЗНУЮ информацию.
«Еда для разума» вашего клиента должна быть ВКУСНАЯ и (или) ПОЛЕЗНАЯ. Контент-маркетинг – должен быть «вкусным» и (или) «полезным».
Быть вкусным – значит интересным, увлекательным!
Вот простой пример контент-маркетинга моего клиента, компании «Очаг» (Красноярск). Оптовая компания добилась ПЕРЕВЫПОЛНЕНИЯ годового плана по продажам на 102 (!!!) процента в 2016 году. КАК? Один из главных инструментов, который был внедрен в мае 2016 – это корпоративный журнал, в каждом выпуске которого (раз в 2 месяца) компания стала делится десятком полезных статей для своих клиентов (розничных магазинов строительно-отделочных материалов). Первый выпуск журнала можете посмотреть и почитать по ссылке: https://ru.calameo.com/read/00503619616045d2b0ac6
Это очень вкусный и полезный контент!
Такой же по объему «вкусностей и полезностей» Журнал помог другому моему клиенту, компании «Колорис» получить 10 (!) крупных заказов за 2 месяца в послекризисный 2015 год.
А вот еще простые примеры из истории «контент-маркетинга» (все началось раньше, чем вы думаете
:)
Может это натолкнет вас на идеи:
1888 год – «Johnson & Johnson» публикуют серию статей , в том числе «Современные методы лечения ран» и распространяют их среди врачей , которым продают бинты.
1904 год – «Jell-O” производители желе и муссов выпустили «Книгу рецептов», которая за 2 года принесла им 1 млн. долл. в продажах ИХ продукта.
1987 год – компания LEGO начинает выпуск своего журнал ”LEGO Club”
2008 год – «P&G» создали интернет-портал для девочек BeingGirl.com, продвигая бренд Always, и повышая образованность и осведомленность о жизни женщины.
2013 год – Red Bull создает 20 фильмов на актуальные темы.
2014 год – выходит фильм «LEGO» – один из наиболее ярких примеров полнометражных брендированных кинокартин.
Друзья, ваша главная задача в маркетинге: заставить клиента ДУМАТЬ о вас и вашем товаре, помнить вас, хотеть вас, желать пользоваться вашим товаром, быть с вами.
Но если время рекламной долбежки осталось в прошлом, то – что делать?
А) Выпускайте ценные статьи-инструкции
Б) Публикуйте интервью со специалистами
В) Распространяйте «вкусные» бумажные Журналы для клиентов
Г) Снимайте полезные и увлекательные видео
Д) Пишите-пишите-пишите КНИГИ!
Смотрите как легко написать и выпустить книгу: https://www.facebook.com/alexander.astremsky/posts/1131355153623405
А если вы хотите начать выпуск своего Журнала, то здесь подробнее о бизнес-практикуме под названием «Создание Журнала компании от А до Я».
Ну и конечно! Если вам нужны сценарии к фильмам, продвигающим вашу компанию или продукт, то, уверен, вы знаете к кому обращаться.
И пусть ваш контент-маркетинг сделает счастливыми миллионы клиентов, а вам принесет миллионы долларов. Действуйте!
