Пять причин провала Маркетинговой Стратегии

Автор статьи – Александр Астремский

Причина 1. У вас вообще нет Маркетинговой стратегии.

Если ваша Маркетинговая стратегия не написана – ее не существует. Как бы много вы не планировали «в голове», пока вы не запишите свой план и не разложите его на составляющие – он не сработает. Реализация Маркетинговой Стратегии – это масштабное действие, и если вы пришли в свой бизнес всерьез и надолго, то жизненно важно описать все шаги маркетинга, тем более что их будет не мало.

Причина 2. Вы не описали «задачи по построению маркетинга».

Маркетинговая стратегия состоит из двух основных частей:

1. Задачи по построению.
2. Повторяющиеся задачи.

Ошибкой многих компаний является – поставить перед собой десяток задач по усилению исходящего потока, но при этом не учесть, что половина из них не может быть выполнена, так как сами каналы исходящего еще НЕ ПОСТРОЕНЫ.

Например, вы можете записать в МС – «еженедельно делать е-мейл рассылки по базам предприятий». Но у вас может не быть баз, и их надо где-то брать, и ваша система е-мейл рассылок может быть не настроена. Таким образом, эта задача становится невыполнимой.

Здесь был упущен важный момент: еженедельные рассылки – это «повторяющаяся задача», но повторяющаяся задача будет работать только тогда, когда проведены предварительные действия по построению. Поэтому в Маркетинговой Стратегии первым делом продумываются и прописываются задачи по построению, с помощью которых вы пошагово создаете свой маркетинг, свою «машину по привлечению клиентов». Маркетинг – это система. И как любую систему, его нужно последовательно выстраивать.

Причина 3. Вы не описали «повторяющиеся задачи».

Построенный Отдел маркетинга – это такой Отдел, который генерирует огромный исходящий поток по всем возможным рекламным каналам НА ПОСТОЯННОЙ ОСНОВЕ.

И для того чтобы постоянство стало возможным, у вас должны быть приписаны и утверждены «повторяющиеся задачи». Другими словами – бесперебойно работающие рекламные каналы.

Например, когда вы построите систему е-мейл маркетинга, то сможете каждую неделю осуществлять рассылки как «повторяющуюся задачу».

Именно таким образом, добиваясь того, чтобы в Отделе маркетинга с каждым месяцем работало все больше и больше каналов исходящего потока в виде «повторяющихся задач», вы добьетесь того, что сможете контролировать работу Отдела Маркетинга практически «по часам». А главное будете спать спокойно, зная, что ваш Отдел маркетинга «пашет в поте лица» и без вашего вмешательства, а значит, доход будет поступать гарантированно в нужном объеме.

Причина 4. Вы не назначили ответственных за реализацию задач.

Ключевой «минус», из-за которого любая хорошая Маркетинговая Стратегия потерпит провал. Задачи никогда не будут выполняться сами по себе. За выполнение каждой задачи должен кто-то отвечать. А именно – планировать выполнение задачи, затем выполнять ее и отчитываться о результате.

Но и при наличии такого человека, может возникнуть ситуация, когда отчет о выполнении вы будет ждать очень долго, просто потому что еще есть «Причина №5».

Причина 5. Вы не указали сроки.

Сроки выполнения задач относятся и к задачам по построению, и к повторяющимся задачам. Если вы не поставили срок выполнения задачи – она, скорее всего, вообще не будет выполнена.

Можно предположить, что если у вас есть Маркетинговая Стратегия, то у вас есть цели по развитию предприятия и по выходу на новый уровень дохода. То есть, вы выбрали для себя игру, в которую хотите играть как бизнесмен. Ну, а если игра выбрана, так играйте и побеждайте! Иначе, зачем все это?

Вы в игре? А можете ли вы представить чемпиона, который тренируется, не зная, когда и в каком соревновании он хочет победить? Можете ли вы представить футболиста, который сбивает ноги в кровь, не думая о том, когда будет тот решающий матч, где он забьет свой коронный гол?

Любая достойная цель должна быть обозначена во времени. И путь к достижению любой достойной цели состоит из множества задач, каждая из которых должна быть выполнена к конкретному сроку.

Итак, вот простые шаги, ведущие к росту вашего дохода, к вашей стабильности и процветанию:

1. Возьмите бумагу и ручку.
2. Составите точный «План по построению маркетинга». Этот план состоит из задач, выполнение каждой из которых приведет к построению какой-либо части вашей системы маркетинга.
3. Составьте список «повторяющихся задач» (из них и будет состоять ваша действующая «система маркетинга» – генератор ежедневного исходящего потока).
4. Назначьте ответственных за выполнение каждой задачи.
5. Поставьте сроки реализации каждой задачи.

Маркетинг – это СИСТЕМА. Постройте и запустите ее!

Пользуйтесь ею, получайте доход, предоставляйте продукт и процветайте!

Пройдите по этой ссылке и ознакомьтесь с тем, как быстро и недорого внедрить этот инструмент в своей компании