Игорь Вайсман
Владелец "VIC MOBILE"
Результат консалтинга – удвоение продаж за год
Результат консалтинга – удвоение продаж за год
Компания «Vic Mobile».
Молдова, 42 магазина мобильных аксессуаров.
Сайт: http://vic.md/ru
Что изменилось за год после консалтинга?
Расскажите подробнее об успехах от распространения листовок.
Что одно, самое главное, хотели бы посоветовать нашим читателям?
Во-первых, мы удвоили продажи телефонов и аксессуаров в нашей сети из 42-х магазинов, и вместе с этим прибыль также выросла в два раза, и продолжает расти. Есть марки телефонов, где увеличены продажи с 100 до 500 единиц в месяц, то есть в пять раз.
Во-вторых, мы получили понятную и достаточно подробную Маркетинговую стратегию. В результате на сегодняшний день мы продвигаем нашу продукцию на разных ресурсах в интернете: фейсбук, ютуб, инстаграмм.
Но главное, о чем я хочу сказать, у нас великолепно работает реклама в офлайне – бумажная реклама, это в первую очередь – листовки, и это дает очень большой эффект!
Приведу простой пример – к чему привело распространение листовок по почтовым ящикам. У нас были большие остатки на складе: слабо продавался телефон, который мы называли «бабушкафон», так как он с большими кнопками и его функции предназначены для пожилых людей.
Сначала мы разработали правильную листовку по технологии, с которой нас познакомил Александр Астремский – прописали пользы, подобрали подходящую картинку и тп. И затем начали распространение. Зная, что, согласно технологии управления Хаббарда, всегда работает принцип «исходящий дает входящий» мы распространили 150 тыс. листовок по почтовым ящикам за 4 дня. Работала группа промоутеров из 8 человек.
Результат по «бабушкафону»? Складской остаток этой «ранее непродаваемой модели» был распродан под ноль за 3 месяца. Продажи выросли с 25-40 телефонов до 350-400 в месяц. На рекламную компанию этой конкретной модели было потрачено 1 525 дол., а чистая прибыль составила 11 501 дол. И таких примеров роста продаж по продвигаемым моделям телефонов – у нас уже десятки.
Должен заметить, что я, как директор компании, всегда стараюсь свести к минимуму затратную часть на продвижение, но при этом смотрю как получить наибольшую эффективность от рекламы.
Для начала я провел аудит 25-ти типографий, и в результате я получил двухстороннюю листовку всего за 0,01 дол. То есть, за 1 цент. Затем я провел анализ статистик и сделал точный расчет - сколько листовок нужно около каждого магазина, чтобы удвоились продажи. В итоге сейчас промоутеры раздают 150 листовок в час в течение 7-8-ми часов ежедневно.
Для хорошего контроля мы сделали «папку промоутера», целую систему с планами, обязанностями: как планировать день, какая должна быть форма, что должно быть в отчете и т.п.
Успешное действие – направлять клиентов рукой в магазин, а не просто стоять и раздавать. Промоутер работает в узнаваемой форме, и всегда знает – какая проходит акция, может ответить на вопросы заинтересованного прохожего.
Еще мы увидели, что важно каждую неделю продвигать что-то новое. Таким образом каждая листовка раздается от 7 до 10 дней, а потом фокус продвижения меняется.
Делайте больше исходящего потока, и не думайте о том, что это деньги, которые вы «тратите», а думайте – СКОЛЬКО вы недозаработаете, если не будете делать исходящий поток.
Молдова, 42 магазина мобильных аксессуаров.
Сайт: http://vic.md/ru
Что изменилось за год после консалтинга?
Расскажите подробнее об успехах от распространения листовок.
Что одно, самое главное, хотели бы посоветовать нашим читателям?
Во-первых, мы удвоили продажи телефонов и аксессуаров в нашей сети из 42-х магазинов, и вместе с этим прибыль также выросла в два раза, и продолжает расти. Есть марки телефонов, где увеличены продажи с 100 до 500 единиц в месяц, то есть в пять раз.
Во-вторых, мы получили понятную и достаточно подробную Маркетинговую стратегию. В результате на сегодняшний день мы продвигаем нашу продукцию на разных ресурсах в интернете: фейсбук, ютуб, инстаграмм.
Но главное, о чем я хочу сказать, у нас великолепно работает реклама в офлайне – бумажная реклама, это в первую очередь – листовки, и это дает очень большой эффект!
Приведу простой пример – к чему привело распространение листовок по почтовым ящикам. У нас были большие остатки на складе: слабо продавался телефон, который мы называли «бабушкафон», так как он с большими кнопками и его функции предназначены для пожилых людей.
Сначала мы разработали правильную листовку по технологии, с которой нас познакомил Александр Астремский – прописали пользы, подобрали подходящую картинку и тп. И затем начали распространение. Зная, что, согласно технологии управления Хаббарда, всегда работает принцип «исходящий дает входящий» мы распространили 150 тыс. листовок по почтовым ящикам за 4 дня. Работала группа промоутеров из 8 человек.
Результат по «бабушкафону»? Складской остаток этой «ранее непродаваемой модели» был распродан под ноль за 3 месяца. Продажи выросли с 25-40 телефонов до 350-400 в месяц. На рекламную компанию этой конкретной модели было потрачено 1 525 дол., а чистая прибыль составила 11 501 дол. И таких примеров роста продаж по продвигаемым моделям телефонов – у нас уже десятки.
Должен заметить, что я, как директор компании, всегда стараюсь свести к минимуму затратную часть на продвижение, но при этом смотрю как получить наибольшую эффективность от рекламы.
Для начала я провел аудит 25-ти типографий, и в результате я получил двухстороннюю листовку всего за 0,01 дол. То есть, за 1 цент. Затем я провел анализ статистик и сделал точный расчет - сколько листовок нужно около каждого магазина, чтобы удвоились продажи. В итоге сейчас промоутеры раздают 150 листовок в час в течение 7-8-ми часов ежедневно.
Для хорошего контроля мы сделали «папку промоутера», целую систему с планами, обязанностями: как планировать день, какая должна быть форма, что должно быть в отчете и т.п.
Успешное действие – направлять клиентов рукой в магазин, а не просто стоять и раздавать. Промоутер работает в узнаваемой форме, и всегда знает – какая проходит акция, может ответить на вопросы заинтересованного прохожего.
Еще мы увидели, что важно каждую неделю продвигать что-то новое. Таким образом каждая листовка раздается от 7 до 10 дней, а потом фокус продвижения меняется.
Делайте больше исходящего потока, и не думайте о том, что это деньги, которые вы «тратите», а думайте – СКОЛЬКО вы недозаработаете, если не будете делать исходящий поток.
